01 創(chuàng)業(yè)本來就九死一生，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)更是如此，只有少數(shù)人能夠經(jīng)受考驗，通過不斷打怪升級在市場競爭中占有一席之地。 立足“Stay Fun”強化運動社交屬性和趣味體驗的Keep是一款垂直健身領域的移動工具App，巧合的是keep用戶在運動過程中與做企業(yè)一樣，需要用毅力與堅持獲得“打怪升級”帶來的成就感。 
02 創(chuàng)始人是一名90后，他叫王寧。 一個沒有資源和背景的初出茅廬的小伙，從萌發(fā)出一個念頭開始，誰曾想，他會一路開掛，帶領團隊完成一次次華麗的蛻變，用漂亮的數(shù)據(jù)刷新著公司發(fā)展斜向上曲線的最高值。
公司發(fā)展至今歷時三年，Keep在App Store“健康健美”分類下載排名，幾乎是水平居高不下。 如此霸主地位傲人成績，不得不說這是難得一見的景觀，或許只能發(fā)生在互聯(lián)網(wǎng)時代的今天。當然，所有的結(jié)果與創(chuàng)始人有著必然關(guān)聯(lián)。 就像當年被樹為標桿的80后創(chuàng)業(yè)者李想、茅侃侃一樣，王寧成為90后創(chuàng)業(yè)者的現(xiàn)象級人物，他創(chuàng)立keep成為新技術(shù)、新模式、新業(yè)態(tài)下的現(xiàn)象級產(chǎn)品，正在重塑國內(nèi)健身行業(yè)。 
03 90后那么多，憑什么是毫無背景的王寧？ 他有什么不一樣的地方？ 他是怎么開始的？ 世界發(fā)展變化太快，每一代人都被冠以屬于各自那個時代的標簽。而賦予90后的標簽很多，“宇宙中心”、“理想的現(xiàn)實主義者”、“讓將就滾開”、“無自由不成活”、“巢空心不空”… … 王寧不愿意主動把90后的標簽貼到自己身上，他說“很多90后創(chuàng)業(yè)者確實擅長營銷自己，但飄的人、浮的人還是蠻多的。”在騰訊視頻《CEO來了》自制欄目中，可以看出，王寧的那張孩子臉下面有一顆超越他實際年齡的心，具備同齡人沒有的沉穩(wěn)與成熟。 他說自己在學生時代就被老師視為“超級物種”。“我不是個愿意在組織架構(gòu)控制下的孩子，高中起就想創(chuàng)業(yè)，個人覺得呆在校園是耽誤時間。我想去社會上歷煉更多。”王寧一進大學就找各種機會出去實習，“什么事我都干，你讓我干嘛都可以，你只要讓我能進來，讓我工作起來。人力、財務、行政、運營、產(chǎn)品、測試，我全都搞。” 王寧大學畢業(yè)前就與女朋友分手，“被人甩了”的悲哀成為他減肥的最大動力，從180斤到130斤減重成功，無意間成就了他。當時王寧只是想把自己的減肥經(jīng)驗分享出去，單純的認為，如果自己的方法能夠幫助更多的人，豈不是一件好事情。 正是源于這樣簡單的初衷，讓第一版Keep上線成為可能。 
04 他是怎么做到的？ 在冷啟動階段，如何把用戶從0做到數(shù)萬甚至數(shù)十萬，王寧絞盡腦汁。 在產(chǎn)品未上線以前，王寧崇尚朱元璋從朱升那里求得的起義方針——“高筑墻，廣積糧，緩稱王”。怎么理解呢？當時滿腦子都在解決增長問題的王寧和他同事，并沒有多少余力去假設更長遠的事情，只是一個為了溫飽而謀生的人。 他們發(fā)現(xiàn)關(guān)于健身、減肥的內(nèi)容比較分散的發(fā)布在各種論壇、貼吧等平臺，且人往往扎堆兒出現(xiàn)。為了讓Keep一上線就能引爆市場，他們選擇了最臟最累的新媒體運營方式為APP進行預熱。 keep就以小白教科書的身份，出產(chǎn)大量內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的文章，告訴人們毋需購買昂貴的器械，也不用大費周章的向健身教練交錢，只要有空地兒，就能開啟健身之路。于是，各種健康平臺知道有一個叫做“keep”的，告訴你如何正確健身。 
除了“埋雷”，王寧團隊還有內(nèi)測活動。 他們在新媒體上發(fā)布信息，招募部分app內(nèi)測用戶，原計劃邀請四百人參加活動。實際上，內(nèi)測包發(fā)出去之后，產(chǎn)品還未上線就已經(jīng)有四千多注冊用戶了。“這四千多個注冊用戶，像核武器一樣，迅速爆發(fā)推廣。這四千內(nèi)測核心用戶加上我們在新媒體里面埋的雷，兩股力量一起往前推進就走到了今天。”王寧說。 從產(chǎn)品角度來講，王寧認為Keep能走到今天，是因為： 第一，產(chǎn)品足夠簡單。Keep 1.0就只做一個功能，簡單的運動視頻，讓用戶動起來。 第二，產(chǎn)品保持足夠好的調(diào)性，不管是UI的調(diào)性，還是運營調(diào)性，王寧希望年輕人使用Keep是給自己貼上年輕時尚標簽。 這項方案當然是合理的，事實證明運營+產(chǎn)品本身的力量，Keep用戶以驚人的迅速增長。 
05 線上流量滿了，該嘗試線下需求 2017年新中產(chǎn)報告界定新消費、新審美、新連接發(fā)展趨勢，新的生活方式以及帶來的消費升級已然來臨。 當Keep的用戶規(guī)模已經(jīng)達到1.2億的時候，無論是應用后臺數(shù)據(jù)，還是團隊調(diào)研，都向王寧指出，想要進階單靠一款app產(chǎn)品還不夠，應該學習小米進軍線下。結(jié)合新中產(chǎn)消費升級賦能于現(xiàn)有形態(tài)，讓互聯(lián)網(wǎng)健身長出新枝葉，鑄造更龐大的商業(yè)體系。 
Keep的一間辦公室內(nèi)，王寧在白板上畫了一張被他命名為Keep Future的圖表，兩個圓圈里的名稱涵蓋了公司發(fā)展的未來版圖，它們分別是KeepKit（智能運動產(chǎn)品）和Keepland（線下運動空間），對應著家庭和公共城市兩個應用場景。 這意味著流量變現(xiàn)，是Keep商業(yè)化的核心命題。 KeepKit首款產(chǎn)品是K1智能跑步機，這款產(chǎn)品在設計和功能上的創(chuàng)新都讓人眼前一亮。契合時下潮流極簡風格，流暢簡約的L型機身設計，搭配黑色金屬面板，產(chǎn)品僅開放預約1天就獲得許多人搶先預訂。 Keepland的第一家線下店位于北京華貿(mào)，目前智能化小團課是其線下主打產(chǎn)品。王寧說，“公司向跳脫出對傳統(tǒng)健身房的認知和限制，希望構(gòu)建一個全新、更酷的運動交互的空間。以致于當你在商場等女朋友逛街的時候，不是去星巴克喝杯咖啡，而是去Keepland訓練一個小時。” Keep官方對外宣傳，他們是想連接家庭和城市，打造科技互聯(lián)的運動生態(tài)。 
06 公司的愿景使命、價值觀 每一屆湖畔大學第一堂課，馬云都會提到戰(zhàn)略，企業(yè)若是想走的更遠，一定要有使命、愿景、價值觀，決定著公司的發(fā)展方向。 在Keep官方網(wǎng)站可以看見這個年輕的公司的企業(yè)文化 公司文化 使命：Make The World Move（讓世界動起來） 愿景：全球化的運動科技公司 超音速價值觀 做人：正直、感恩， 做事：高效、極致， 面向未來：創(chuàng)新、開放。 
王寧說：“Keep給你的不僅僅是工作，還有肌肉。如果說 Code 代表了一種思維方式，那么健身也代表了一種工作態(tài)度。我們相信對于身體苛刻的人，在工作上必將有所成就。” Kippies 源于員工的創(chuàng)造，變身于 Hippies，是員工的昵稱，象征 Keep 在健身潮流中，選擇了不一樣的方式，拒絕盲從。 王寧的夢想是做像耐克一樣的偉大品牌！ 什么都會變，唯一不變的，是步履不停必勝的信念。 文/西風 、圖片/來自網(wǎng)絡 |
