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意大利時尚品牌 Liu Jo 聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官 Marco Marchi 近日在接受意大利時尚媒體 Pambianco News 專訪時介紹了品牌目前的三大戰(zhàn)略方針：
Marchi闡釋了“今天的企業(yè)家在引導(dǎo)企業(yè)向可持續(xù)的方向發(fā)展上如何負(fù)有道德責(zé)任”。 2020年春夏季，Liu Jo在2019秋冬與牛仔面料廠商 Candiani合作推出的 Liu Jo Better Denim環(huán)保牛仔系列的基礎(chǔ)上進(jìn)一步豐富‘Better’品牌下的產(chǎn)品。他指出： “可持續(xù)，是一種不可逆轉(zhuǎn)的時尚趨勢”。
以下為更多采訪實錄： Q: 為何 Liu Jo現(xiàn)在要推出“Better Denim”項目？ Marchi：實際上， 這段旅程始于約兩年前，始于一個污染程度最嚴(yán)重的領(lǐng)域：牛仔布。我們與 Candiani和其他面料合作商一起為減少對環(huán)境的影響奠定了基礎(chǔ)。對于這一進(jìn)程，我們始終保持嚴(yán)謹(jǐn)。 Q: 這一選擇是市場決定的嗎？ Marchi：作出這樣的選擇需要企業(yè)家的感知能力。紡織業(yè)是全球第二大污染行業(yè)，因此，企業(yè)經(jīng)營者負(fù)有一種道德上的責(zé)任。每家企業(yè)所使用的一小滴水都將匯聚成一片海洋。很明顯，這樣的訊息在當(dāng)下與可持續(xù)發(fā)展的普遍需求相一致。它不是一時的需求。 Q: 您是否認(rèn)為,可持續(xù)發(fā)展是否將成為長期現(xiàn)象？ Marchi：我們發(fā)現(xiàn)全世界在這一趨勢上有著共同的態(tài)度，這意味著對生態(tài)災(zāi)難的恐懼是一個植根于大眾普遍認(rèn)知的因素。年輕世代開始清楚地提出需求：他們愿意為具有可持續(xù)價值的產(chǎn)品支付更高的價格。此外，令人驚訝的是，大眾市場也相當(dāng)關(guān)注這一進(jìn)程。我認(rèn)為，可持續(xù)發(fā)展是一個無可否認(rèn)且不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。 Q: 讓我們談?wù)剶?shù)據(jù)吧。2018年Liu Jo的業(yè)績?nèi)绾危?/strong> Marchi: 我們錄得的銷售額達(dá)3.775億歐元，與前一年的3.38億歐元相比有著兩位數(shù)的增長。公司在這樣一個復(fù)雜的年份中仍取得顯著增長，并且保持了盈利值。 Q: 那么 2019年呢？ Marchi: 通常來說，我們傾向的不是展望前景，而是將重點放在實際取得的業(yè)績上。無論如何，今年的各項數(shù)據(jù)仍表現(xiàn)不錯，我們預(yù)計將會有所增長。當(dāng)然，由于氣候原因和市場上的緊張局勢，2019年是極為復(fù)雜的一年，意大利市場（占比45％）沒有實現(xiàn)增長。因此，與我們的業(yè)務(wù)發(fā)展聯(lián)系得更緊密的是國際市場而非國內(nèi)市場。不管怎么說，今年將是實現(xiàn)增長的一年。 Q: 你們的營收中沒有包括男裝部門的營業(yè)額，對嗎？ Marchi: 是的，總營收額中沒有包括男裝。男裝部門由 Giuseppe Nardelli 領(lǐng)導(dǎo)的 Cocama公司作為特許經(jīng)營方，其銷售額約為6000萬歐元。對于這一業(yè)務(wù)，我們有著重要的發(fā)展規(guī)劃。 Q: 是否考慮尋求外部投資？ Marchi：我們對此是很感興趣的。在沒有外部投資者、僅靠銀行支持的情況下，我們自身的實力達(dá)到了上限。我們手上有一系列開放的方案，主要目的是將 Liu Jo的規(guī)模擴(kuò)大到足以在全球范圍內(nèi)競爭的水平。 Q: 面對一個日益復(fù)雜化的世界，意大利品牌有哪些發(fā)展道路可供選擇？ Marchi: 我們堅信，細(xì)分化的高端品市場是意大利企業(yè)的必爭之地。實際上，奢侈品市場掌握在法國人的手中，他們通過協(xié)同效應(yīng)成功占據(jù)了市場主導(dǎo)地位。而大眾市場則掌握在效率極高的時尚集團(tuán)手中，如 Inditex、H&M 和 Primark。 剩下待發(fā)掘的正是高端品市場。高端品市場具有明顯的發(fā)展動力：這一市場上聚集了被奢侈品牌疏漏的客戶群，他們對大品牌價格的飛速上漲感到困惑，其價格在十年內(nèi)增長了70％。另一方面，對于那些大眾市場的消費者來說，高端品市場代表的是一種升級的細(xì)分市場。 Q: 電商效應(yīng)對貴公司的分銷渠道有何影響？ Marchi: 電商業(yè)務(wù)現(xiàn)在約占集團(tuán)總銷售額的3％。根據(jù)目前的增長速度，我們預(yù)計這一占比可以在一年內(nèi)達(dá)到5％。這也對實體店造成了影響，后者的客流量在減少，但客戶質(zhì)量有所提高。事實上，電商業(yè)務(wù)也需要實體店的支持：對于高端品牌而言，實體店并沒有過時。相反，消費者在自己家中獲得信息，后者也成為品牌認(rèn)知的組成部分。因此，CRM（客戶關(guān)系管理）成為一項必不可少的因素。 Q: 多品牌店渠道呢？ Marchi: 我相信它這是品牌發(fā)展道路上的重要因素。 對于那些有著專業(yè)化管理的多品牌店，我是他們的忠實擁護(hù)者。 一些多品牌店的業(yè)績證明了他們理解客戶和指導(dǎo)其進(jìn)行購買的能力，對自營店來說，它是不可復(fù)制的。 Q: 你們?nèi)绾慰创缃幻襟w和時尚博主？ Marchi：社交媒體是一個復(fù)雜的議題，它給市場帶來了考驗�，F(xiàn)在的市場上，社交媒體營銷反復(fù)被提及。我們一直密切關(guān)注著市場案例、推薦賬號及其粉絲。 我們也會每周更新策略。 到目前為止，我們還無法制定出中長期戰(zhàn)略。 關(guān)于Liu JoMarco Marchi 于1995年與兄弟 Vannis Marchi 共同創(chuàng)辦了 Liu Jo 品牌，該品牌最初以紡織品生產(chǎn)為主，隨后逐漸發(fā)展為成衣品牌。2017年，該品牌完成了總額 1.3億歐元的資本重組，建立了新的管理層和財務(wù)結(jié)構(gòu)，并在年底宣布了上市計劃。但今年1月，Marco Marchi 表示將暫時擱置上市計劃。（詳見《華麗志》歷史報道：意大利女裝品牌Liu Jo 暫停IPO計劃） 丨消息來源：意大利網(wǎng)站 Pambianco News 、《華麗志》歷史報道 丨圖片來源：Liu Jo 官網(wǎng) |
