近日，一位男士在溫州龍灣文昌路僑商寫字樓內(nèi)的一家羅衫私人定制機構(gòu)里定做羅衫，老板正為他量身定尺寸。溫州的服裝定制店不僅有西裝的量身定制,旗袍的套體定做, 還有獨具特色的中式羅衫定制制衣店。記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，除了在寫字樓內(nèi),在溫州的一些小區(qū)門口、也能找到定制店鋪的身影。

近日，一位男士在龍灣文昌路僑商寫字樓內(nèi)的一家羅衫私人定制機構(gòu)里定做羅衫，老板正為他量身定尺寸。

時下，在大眾消費中，“定制”不再是社會身份地位的象征，而成為了品位、時尚與個性化的代名詞。隨著著裝個性化需求的增加，服裝定制日益受到市民的喜愛，從幾百元到上萬元的高端訂制，或高端或平民，散布在溫州的各個角落。

量體過程

“量體裁衣”煥生機

“逛商場的時候，經(jīng)常會對服裝的一些小細節(jié)不滿意，很難找到價位、版型各方面都喜歡的”。

3月10日，在龍灣文昌路僑商寫字樓內(nèi)的天子門生棉麻羅衫私人定制機構(gòu)里，林先生正在挑選定制服裝的款式。“在這里可以將自己的想法跟老板溝通，最后配合我的身材、氣質(zhì)，設(shè)計出適合我的專屬服飾。”記者在這家定制機構(gòu)里看到不僅有樣衣展示、樣板縫紉間，還有專為顧客準(zhǔn)備的中式沙發(fā)、茶具。“不少老顧客嫌逛街累，就會預(yù)約來店里喝茶、聊天，和我交流服裝設(shè)計和穿著體驗的心得。”老板兵哥曾是上市服裝企業(yè)高管，他告訴記者，在寫字樓內(nèi)，預(yù)約訂單一個月可以接到70—130件訂單。

會所內(nèi)的茶具

“我可是老顧客了，號稱羅衫鐵粉， 這是我在他家定制的第7套羅衫了。”正在試穿定制羅衫的林先生一邊照著鏡子，一邊對羅衫贊不絕口。

“棉麻羅衫是中式服裝的創(chuàng)新者，比普通棉麻服飾更講究合體、合氣質(zhì)，并且還獲得了實用發(fā)明專利，相當(dāng)于中式服裝的一個獨有品類稱謂，所以基本都是客人選好版型、款式后，再量身定做的，定制棉麻羅衫的價位從幾百,一千多到幾千元的都有，”

兵哥表示，不少顧客會選擇定制一些個性化的服裝，“現(xiàn)在消費者有更多的需求，而定制講究的就是一種文化態(tài)度，一種自我的實現(xiàn)。”兵哥說，有的顧客還會拿出在家的設(shè)計手稿與他探討，或者要求設(shè)計自己專屬的圖案繡在衣服上。兵哥表示“定制前與顧客進行設(shè)計溝通，我們一般會滿足顧客的要求，但定制后，可能會與想像中有差距。這時候需要按照客人的要求，進行一遍一遍的修改，在這個過程中浪費了不少的時間、金錢。

　　定制發(fā)展尋突圍

“現(xiàn)在做服裝定制，市場大但競爭也大。”兵哥告訴記者，服裝定制機構(gòu)需要不斷開發(fā)新樣品，積壓了不少資金。“主要的投入是租金、裝修、縫紉設(shè)備、面輔料采購、工人工資等。”

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少定制服裝店都選址在商圈的商務(wù)樓或者市中心的位置，“臨街店鋪租金貴，壓力更大”。除此之外，縫紉工的招聘也面臨一定的困難。在兵哥的羅衫定制機構(gòu)里，縫紉樣工張師傅表示，相比流水線的操作，定制服裝對工人的技術(shù)要求更高一些，需要了解服裝制作的每個流程，而一般在工廠里只需了解流水線上的一個流程即可。

“服裝定制店的圈子比較小、品質(zhì)高低，決定了其發(fā)展的前景。”針對定制服裝行業(yè)面臨的困境，兵哥在北京、上海、深圳、西安、武漢、長沙、蘇州等一線城市做了細致的考察，他表示，服裝定制對版樣、工藝、設(shè)計專業(yè)技術(shù)要求極高，老板必須了解這個行業(yè)，光靠雇人來做是遠遠不夠的。”兵哥認為，做任何生意選址都很重要，但選址必須要考慮成本，高檔定制店面肯定會選在商務(wù)人士聚集的地方，房租難免高；走中端特色路線，選擇稍偏僻一點也沒有關(guān)系，房租也就便宜。

天子門生京東旗艦店

　積極觸網(wǎng)立品牌

　　“剛開店的時候都是朋友相互介紹來的，營銷方式還沒及時梳理鋪開。”兵哥告訴記者，天子門生棉麻羅衫的私人定制訂購正在建立自己的網(wǎng)絡(luò)平臺，“我們正在建立屬于自己的網(wǎng)站，以后顧客也可以在網(wǎng)上下單定制、非標(biāo)準(zhǔn)身材的也可以訂購，上傳三張照片就可以智慧定制了。”靠口碑相傳吸引顧客是服裝定制的傳統(tǒng)手法，而如今為積累足夠的客戶，不少服裝定制店開始借助網(wǎng)絡(luò)手段攬客。

業(yè)內(nèi)人士表示，服裝定制融合電商銷售這種雙腿走路的模式是大勢所趨。在網(wǎng)上打造一個平臺，具有網(wǎng)絡(luò)自助式定制、下單等功能，可以為消費者提供更便捷和貼心的服務(wù)。而“VIP線下體驗消費中心”則更能滿足一部分對個性設(shè)計和體驗式服務(wù)有自己要求的消費者。傳統(tǒng)模式和網(wǎng)絡(luò)的有機結(jié)合，促使線上線下模式的完美呈現(xiàn)，滿足更多消費者的需求。

天子門生原創(chuàng)設(shè)計

　　記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，溫州的定制服裝店里，服裝上，幾乎都是許多標(biāo)簽品牌形成的一盤貨，有自己的獨立品牌的還不多。這也就是所謂的買手定制店，幾乎沒有自己的獨立設(shè)計思維，只是不斷的抄襲。

兵哥表示，目前國內(nèi)的定制業(yè)務(wù)大多數(shù)都是獨立設(shè)計師在單獨作戰(zhàn)，品牌文化需要沉淀。國內(nèi)定制服裝要真正發(fā)展起來，首先要樹立起自己的品牌，并在不斷的發(fā)展過程中加強品牌的管理、平臺的完善和營銷策劃。

兵哥正努力打造自己的品牌，他們機構(gòu)的注冊商標(biāo)“天子門生”有歷史記錄的年鑒就有一千三百多年記錄，是古代狀元的同義稱謂，是一個難得的文化符號，“目前，我們正建立屬于自己的網(wǎng)絡(luò)平臺，以后大家可以在網(wǎng)上找到我們的店鋪，里面既可以定制，也可以購買成衣，希望可以逐漸形成一個有文化態(tài)度標(biāo)簽的定制品牌。

來源：天子門生 作者：羅衫智者