【億邦動(dòng)力訊】8月22日，據(jù)36Kr獨(dú)家消息，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)食享會(huì)獲1億元人民幣A輪融資，險(xiǎn)峰旗云基金領(lǐng)投，心元資本跟投。距離心元資本的天使投資僅3個(gè)月，再獲得新一輪投資。

食享會(huì)CEO戴山輝表示，本輪融資將主要用于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、供應(yīng)鏈以及技術(shù)工具升級(jí)三方面，未來(lái)不排除會(huì)在線(xiàn)下店和智能設(shè)備上做積極探索。

食享會(huì)于2017年12月由原本來(lái)生活副總裁戴山輝創(chuàng)立，從2016年開(kāi)始在本來(lái)生活推廣社區(qū)社群模式。經(jīng)歷了生鮮電商B2C、O2O、新零售幾輪模式迭代和探索，戴山輝認(rèn)為，“社區(qū)社群模式是生鮮經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域?yàn)閿?shù)不多被驗(yàn)證成功的，兼具爆發(fā)性、持續(xù)性、穩(wěn)定性的渠道之一。”

原因在于，相較于線(xiàn)上昂貴的流量成本，新渠道具有流量紅利。其次在交付體驗(yàn)上，圍繞社區(qū)集采集配，交付體驗(yàn)比電商更好、穩(wěn)定性更強(qiáng)。運(yùn)營(yíng)模式上，省去了開(kāi)店模式的高租金/高人力成本；從原產(chǎn)地/工廠直達(dá)社區(qū)，去中間環(huán)節(jié)降低采購(gòu)成本；采取“極致單品+預(yù)售模式”，運(yùn)作模式輕、訂單操作難度相對(duì)低，能夠迅速在全國(guó)落地。

生鮮是食享會(huì)最為熟悉的品類(lèi)，當(dāng)銷(xiāo)售渠道建立起來(lái)，可由生鮮品類(lèi)切入“家庭消費(fèi)場(chǎng)景”。平臺(tái)品類(lèi)涉及生鮮食材（家庭餐桌消費(fèi)）、休閑零食、美妝個(gè)護(hù)、家居用品四大類(lèi)。目前，生鮮品類(lèi)的銷(xiāo)售占比仍然最高，占到整體銷(xiāo)售額的60%。

至于銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立，“寶媽”是社區(qū)團(tuán)購(gòu)非常重要的分銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)。和S2B2C社群分銷(xiāo)模式類(lèi)似，寶媽?zhuān)ㄐ�b）負(fù)責(zé)前端的銷(xiāo)售和群關(guān)系維護(hù)；平臺(tái)向?qū)殝屳敵鏊捻?xiàng)能力：統(tǒng)一品牌“食享會(huì)”、一套完整的運(yùn)營(yíng)體系、包含H5/小程序在內(nèi)的一整套工具系統(tǒng)，以及商品庫(kù)和供應(yīng)鏈支持。

區(qū)別于單純的線(xiàn)上裂變，食享會(huì)以社區(qū)為線(xiàn)下物理點(diǎn)位，一個(gè)寶媽約覆蓋300-500個(gè)家庭。戴山輝表示，單純線(xiàn)上裂變只要建立分銷(xiāo)體系，就是永久分傭，營(yíng)銷(xiāo)成本始終存在。而食享會(huì)更多從零售的角度出發(fā)，更像是一個(gè)“連鎖體系”。

和重運(yùn)營(yíng)的開(kāi)店、社區(qū)柜、店+柜模式相比，綜合成本低、有流量紅利是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的兩個(gè)明顯優(yōu)勢(shì)。但同時(shí)面臨的問(wèn)題是輕模式門(mén)檻低、如何建立壁壘、如何兼具爆發(fā)性和穩(wěn)定性。

戴山輝表示，“看上去門(mén)檻低，但其實(shí)我們?cè)诿恳粋�(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)都在形成競(jìng)爭(zhēng)力。”

銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)上，根據(jù)公司提供的數(shù)據(jù)，食享會(huì)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)至今已覆蓋全國(guó)15省30余個(gè)城市，在全國(guó)開(kāi)發(fā)過(guò)萬(wàn)小區(qū)。一方面得益于模式輕，能夠快速下沉，另一方面考驗(yàn)跨區(qū)域、本地化的各方資源及組織管理能力。

在供應(yīng)鏈端，食享會(huì)團(tuán)隊(duì)在生鮮電商領(lǐng)域有8年經(jīng)驗(yàn)，擁有豐富的供應(yīng)鏈資源。在品牌端，食享會(huì)團(tuán)隊(duì)合伙人來(lái)自知名電商平臺(tái)，操盤(pán)過(guò)以褚橙為代表的多個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品牌。

戴山輝透露，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中食享會(huì)已形成一套新商品體系。圍繞生鮮食材、休閑零食、美妝個(gè)護(hù)、家居用品四大類(lèi)，打磨出了新的品類(lèi)結(jié)構(gòu)和運(yùn)營(yíng)邏輯。此外，公司將在每一個(gè)毛細(xì)血管、每一個(gè)小的城市搭建落地配的新物流體系以及新技術(shù)工具。

根據(jù)公司提供的數(shù)據(jù)，目前平臺(tái)月銷(xiāo)售額超過(guò)3000萬(wàn)元，且在單一社區(qū)、單一城市均實(shí)現(xiàn)正現(xiàn)金流、正利潤(rùn)。

未來(lái)一年，食享會(huì)預(yù)期布局全國(guó)100個(gè)城市（主要集中在二三四線(xiàn)城市），銷(xiāo)售額突破20億人民幣。

核心團(tuán)隊(duì)背景上，創(chuàng)始人戴山輝2012年參與本來(lái)生活創(chuàng)立，經(jīng)歷了生鮮B2C、O2O等模式探索，有多年生鮮從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)云集了味羅社區(qū)創(chuàng)始人盧志翰、危文宇等一批優(yōu)秀城市操盤(pán)手。

險(xiǎn)峰旗云管理合伙人王世雨表示，社區(qū)社群模式在降低生鮮流通履約成本的同時(shí)，又提升了用戶(hù)獲取和喚醒的效率，解決了傳統(tǒng)生鮮電商中的兩大難題。因此，社區(qū)社群模式有可能造就一個(gè)常態(tài)的生鮮品類(lèi)渠道。

心元資本合伙人滑雪表示，心元從天使階段就開(kāi)始支持食享會(huì)，十分認(rèn)可食享會(huì)在行業(yè)的多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和資源積累。線(xiàn)下新零售不單講求高效、高性?xún)r(jià)比，貼近客戶(hù)生活并提供有溫度的品質(zhì)服務(wù)才是長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力和生命力。相信團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，并期待公司成為垂直賽道的長(zhǎng)青力量。