6月16日，天貓618開啟新一輪狂歡沖刺，品牌商家也迎來了全面爆發(fā)，不斷在天貓618這個(gè)舞臺(tái)上超越自我。在此當(dāng)中，國貨商家的表現(xiàn)尤為亮眼。通過在聚劃算平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“新品秒爆”，國貨代表匹克單日成交暴漲4300%，僅用了15小時(shí)銷售額就超越了去年雙11全天。

　　作為今年618的一大看點(diǎn)，聚劃算通過爆款策略和實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠，持續(xù)提升消費(fèi)者吸引力，成為品牌超越自我的核心爆發(fā)通道。匹克就是其中的典型代表。

　　上聚劃算找到爆款秘訣，國貨代表匹克完成品牌進(jìn)化

　　曾經(jīng)的老牌國貨商家匹克，在電商市場(chǎng)掙扎多年卻一直反響平平。“這幾年行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，購買匹克的新顧客不多，品牌總體客單價(jià)低，后續(xù)增長(zhǎng)乏力。”匹克電商總經(jīng)理沈陽壓力頗大，其他品牌的電商陸續(xù)起來，集團(tuán)內(nèi)部不斷施壓，“我們做的不太好，我白頭發(fā)冒出了不少”。

　　轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在了今年，匹克自主研發(fā)了顛覆式中底科技跑鞋系列態(tài)極，通過聚劃算平臺(tái)找到了目標(biāo)客群，連續(xù)實(shí)現(xiàn)新品“秒爆”，一下子打開了新市場(chǎng)的大門。

　　6月9日，匹克網(wǎng)紅“態(tài)極”系列新增一名成員，態(tài)極拖鞋被瘋狂加購近15000雙，直接拉動(dòng)店鋪當(dāng)日成交猛漲超過2300%。“我們從聚劃算反饋的信息中了解到，很多消費(fèi)者都很喜歡態(tài)極的腳感，但是夏天炎熱，部分消費(fèi)者并不喜歡穿跑鞋，所以我們和聚劃算方面溝通后，決定推出更加清涼、輕便的拖鞋，也想借此機(jī)會(huì)拓展新的品類。”沈陽說起推出態(tài)極拖鞋的初衷，“除了常規(guī)的黑白配色外，我們考慮到夏天清爽的穿搭風(fēng)格，做了白綠的搭配。這個(gè)拖鞋是男女同款，我們也設(shè)計(jì)了粉色版本來滿足妹子們的少女心。”

　　針對(duì)匹克的品牌升級(jí)需求，聚劃算和天貓協(xié)助其調(diào)動(dòng)了多方資源，“為匹克爭(zhēng)取到了品牌露出的機(jī)會(huì)，還加入了千萬爆款團(tuán)”，同時(shí)利用大數(shù)據(jù)和消費(fèi)者畫像，從平臺(tái)側(cè)為匹克反饋產(chǎn)品設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)建議，幫助匹克不僅鞏固三四線城市的基本盤，更打開了一二線城市更加廣闊的發(fā)展通道。

　　至此，匹克從設(shè)計(jì)、拉新到銷售，完成了品牌的全面自我進(jìn)化。沈陽表示：“聚劃算拉新能力很強(qiáng)，現(xiàn)在態(tài)極系列90%以上都是新客，一二線城市用戶占比70%以上，新客和阿迪、耐克等大牌重合度很高。”

　　依靠聚劃算強(qiáng)大的銷量引爆能力，一度“掉隊(duì)”的國跑代表匹克開啟了品牌的二次成長(zhǎng)期，在獲得大量新消費(fèi)者的青睞之外，也大幅提升了客單價(jià)。

　　“聚劃算就是我們一直在尋找的品牌轉(zhuǎn)型陣地”

　　聯(lián)手聚劃算后的匹克開始持續(xù)爆發(fā)。

　　6月16日，匹克天貓旗艦店推出了8000雙態(tài)極x黑衣人聯(lián)名款限量跑鞋，一天之內(nèi)近乎售空。消費(fèi)者瘋狂剁手的同時(shí)，也讓匹克單店成交超過1500萬，同比去年同期暴增近4300%。

　　6月1日，匹克天貓旗艦店成交暴漲近2000%。前不久，匹克自適應(yīng)高科技跑鞋系列態(tài)極1.0系列在聚劃算活動(dòng)中被秒空70000雙。3月底，態(tài)極x阿麗塔聯(lián)名款更是不到2小時(shí)就售罄了6000雙庫存。匹克早已成為了“秒空”和“售罄”的代名詞。

　　從態(tài)極1.0到態(tài)極拖鞋，再到阿麗塔、黑衣人聯(lián)名款，匹克讓一大批只買國際大牌的消費(fèi)者路轉(zhuǎn)粉。而聚劃算的核彈級(jí)爆發(fā)能力也讓深耕電商市場(chǎng)多年的沈陽很是感慨。“匹克95%的新客來自聚劃算，通過聚劃算，我們讓更多有消費(fèi)能力的年輕人重新認(rèn)識(shí)了匹克。聚劃算就是我們一直在尋找的品牌轉(zhuǎn)型陣地。”

　　其實(shí)，匹克只是借助聚劃算平臺(tái)崛起的眾多品牌的一個(gè)縮影。今年天貓618早已成為國貨的爆發(fā)期。16日首小時(shí)，聚劃算成交一路大漲，千萬爆款團(tuán)1小時(shí)內(nèi)產(chǎn)生21個(gè)千萬級(jí)爆款，385個(gè)百萬級(jí)爆款。其中，“國貨之光”完美日記唇釉1小時(shí)爆賣26萬件，WIS水潤(rùn)面膜，立白洗衣液和蒙牛特侖蘇牛奶，銷量也在60分鐘之內(nèi)接連突破10萬件。