二十多年前，你能在加爾各答熙熙攘攘的路邊看到 Sabyasachi Mukherjee 在兜售一種裝在塑料薄荷盒中的香料，里面混雜著寶石，骨頭和獸角�，F(xiàn)在，他是印度最炙手可熱的新婚禮服設計師，寶萊塢的超級巨星和億萬富翁女繼承人，以及成千上萬的普通人都選擇在她們生命中最重要的場合穿著他的設計，這象征著幸�；橐黾柏敻�。

　　正是印度這個對婚禮癡迷的市場，讓 Sabyasachi 成為了該國最知名的時尚品牌之一。經(jīng)過二十年的艱苦創(chuàng)業(yè)，Mukherjee 白手起家的品牌預計將在 2019 年實現(xiàn) 250 億盧比（約 3500 萬美元）的營業(yè)額，同比增長約 30% 。

　　但根據(jù)畢馬威最近的一份報告，印度的婚禮市場價值在 400 億至 500 億美元之間，每年增長 25% 至 30% ，這無疑為品牌的擴張?zhí)峁┝酥匾�的機會。Mukherjee 的華麗設計點燃了年輕的印度的婚禮夢想——這個國家 50% 的人口年齡低于 29 歲。擁有十多億人口的新婚市場不容小覷。

　　“我很早就了解到，我的客戶并沒有真正在消費季節(jié)性潮流和短暫的時尚流行。他們選擇我的衣服，因為他們將永遠保留或傳給他們的孩子。” Mukherjee 在他 7250 平方英尺（約 673.5 平方米）的加爾各答極簡主義豪宅中對我們說，這座房子里掛滿了巨大的枝形吊燈和各式各樣的古董。“ Sabyasachi 的女人相信一致性和重復性。她為她作為印度人的身份感到自豪。這不僅僅事關身居印度的印度人，也牽涉到思念故土的印度僑民們。”

　　這位設計師并不總是專注于征服服裝市場中這個高度專業(yè)化的角落。他從加爾各答小販，到紐約時裝周日歷上的無名之輩，再到今天印度新婚市場之王的轉(zhuǎn)變，可以說既是不同尋常也是有效經(jīng)營的結(jié)果。

　　根據(jù)他自己的估計，Mukherjee 已經(jīng)為超過 5 萬名新娘設計禮服，這還不包括她們的新郎。其中，有來自社會最高階層的新娘，也有印度中產(chǎn)階級的女性，她們現(xiàn)在都被稱為“ Mukherjee 新娘”。這個代名詞紅極一時，要歸功于他的獲獎真人秀電視節(jié)目（目前正在播出第九季）“ Band Baajaa Bride ”。節(jié)目講述了來自印度各地的情侶，無論社會地位如何，都在為了其獨特的愛情而奮斗的故事。 被選上節(jié)目的人將獲得“ Sabyasachi makeover（改造）”，其中包括穿著設計師標志性服裝和珠寶，進行發(fā)型設計，去牙科和皮膚科進行護理，參與舞蹈課程，水療和其他的項目。

　　“這檔電視節(jié)目為我打開了新世界的大門，”他說。“除了能接觸到廣泛的受眾群，更重要的是，它讓高級時尚變得更加大眾化。”

　　Priyanka Chopra 和 Nick Jonas 身穿 Sabyasachi 在二人焦特布爾的婚禮 | 圖片來源：Getty Images

　　盛大婚禮的狂歡

　　Mukherjee 的生意多年來穩(wěn)步前進，但由于去年年底的一系列宣傳曝光，他發(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)在身處個人名譽和職業(yè)生涯的巔峰。品牌 Sabyasachi（簡稱 Sabya ）已經(jīng)不再局限于上流社會圈，現(xiàn)在它已經(jīng)成為在印度家喻戶曉的名字。

　　印度女演員 Deepika Padukone 在 Instagram 上擁有超過 3350 萬粉絲。對于這位名副其實的女神來說，在十一月與同樣是寶萊塢超級巨星的 Ranveer Singh 的婚禮上，她不會選擇其他任何人設計的婚紗，“我一直都知道自己想成為一名 Sabyasachi 新娘，甚至在他（的名字）成為明星品牌之前，”她說。

　　在 Padukone 自己的電影事業(yè)起步和“他成為當今的 Sabyasachi ”之前，以模特出道的她走過該設計師的時裝秀。如今她已經(jīng)是印度最有名的明星之一。

　　當寶萊塢轉(zhuǎn)型好萊塢的女演員 Priyanka Chopra 和流行歌手 Nick Jonas 在拉賈斯坦邦焦特布爾的烏邁德宮成婚時，Mukherjee 的作品再次成為引起全球關注的盛大婚禮的焦點。她身穿的卡瑙杰玫瑰（Kanauj-rose）lehenga 紗裙（印度傳統(tǒng)服飾）帶有復雜的刺繡和精美的亮片，需要 3720 個工時和 110 名刺繡工人才能完成。Chopra 的 3780 萬名 Instagram 粉絲都見證了這件定制的 Sabyasachi 作品。

　　最后，印度首富的女兒 Isha Ambani Piramal 在 12 月舉行了一場闊氣的婚禮，這場盛會造成了災難般的交通癱瘓。在孟買和拉賈斯坦邦的盛大的慶典上，寶萊塢明星和大亨們與希拉里·克林頓（Hillary Clinton）和約翰·克里（John Kerry）等人一同為新人們慶賀，并且碧昂斯（Beyoncé）也難得地奉上了一場私人表演。

　　“ Sabya 最具啟發(fā)性的品質(zhì)當然是他的創(chuàng)造力，還有他對印度藝術(shù)和工匠精神的熱愛，”在 Reliance Retail and Reliance JIO Infocomm Limited 擔任董事的斯坦福大學 MBA  Ambani Piramal 如是說。在婚慶當天，整個 Ambani 家族都穿上了 Saby a定制的紅寶石色和紫水晶色的天鵝絨新婚禮服，上面裝飾著各式各樣的印度手工藝品。

　　“像任何優(yōu)秀的商人一樣，Sabya 將他的客戶置于他所做的一切的核心，” Ambani Piramal 補充道，“ Sabya 的創(chuàng)作不僅僅只是禮服，他還設計了一個完整的造型。從顏色到面料的選擇，再到精心制作的珠寶和配飾，他毫不費力地將一個人的夢想，希望和心愿融入到他的創(chuàng)作中。”

　　對于這位 1220 億美元 Reliance Industries 集團董事長的新娘父親 Mukesh Ambani 來說，這場婚禮的開銷不過是從兜里掏出幾個錢。但對于 Sabyasachila 來說，這意味著一場重大的營銷轉(zhuǎn)變。

　　Mukherjee 似乎領先于他的同行們掌握了如何利用 Instagram 來發(fā)展他的業(yè)務。在 Padukone 和 Singh 的婚禮上，設計師包辦了喜宴上所有的衣服——包括新娘，新郎，雙方母親，姐妹和其他家庭成員。他充分意識到這是將他的設計帶入印度大眾視野里的絕佳機會。

　　“他對此非常坦率和誠實，并且沒有回避這個事實，” Padukone 回憶道。“他說，‘我知道如果你穿我的衣服將會給我的品牌帶來好處。’ 很多其他設計師會像交易一樣對待這件事。他非常慷慨，也很愿意在這上面花時間。他像對待自己的婚禮一樣對待它。”

　　Instagram 已經(jīng)成為 Mukherjee 的主要營銷渠道。他取消了時裝秀，取而代之的是，每天早上他會和他的年輕團隊一起制作推送內(nèi)容。如今他的 Instagram 已經(jīng)擁有超過 340 萬的粉絲。但是，隨著社交媒體對他的婚禮套裝的即時推廣——其價值在 1 萬到 4 萬美金之間不等，毫無疑問，Mukherjee 也成為了印度被抄襲次數(shù)最多的設計師。因此，圍繞他出現(xiàn)了一種蓬勃發(fā)展的假貨并行經(jīng)濟。

　　“我不會擔心太多，”他聳了聳肩。“在等待飛往新德里的航班時，我注意到一個女人面無表情地盯著我，”他回憶道。“我感到非常不舒服，我問她：’嘿，怎么了？’她立即跳到我身邊，說在她家里的寺廟里，在 Lakshmi（印度教的財神女神）旁邊有一張我的照片！”這位女士繼續(xù)說，她經(jīng)常復制他的設計，并且生意興隆。事實上，每天早上 9 點，她和她的丈夫都會查看他的 Instagram 帖子并開始復制其中的關鍵造型。“她的熱忱感動了我。我認為令人激動的是，無論是否直接與我有關，我都處于創(chuàng)造某種市場的正中心。”

　　Deepika Padukone 和 Ranveer Singh 身穿 Sabyasachi 在二人科莫湖的婚禮 | 圖片來源：Errikos-Andreous

　　在錯誤的時間出現(xiàn)在對的地點

　　Mukherjee 是一名眼光獨特的美學家，一位復古的復興主義者，而這都與他的出生地有著千絲萬縷的聯(lián)系。加爾各答過去的象征主義在他位于印度的每一家商店都能體現(xiàn)出來——古董手繪吊燈，老式的地毯，從海得拉巴和勒克瑙的喧鬧市場淘來的 ittar 瓶子，以及 200 支紗紡成的 khadi 組成的塊狀印花棉布窗簾。

　　他創(chuàng)業(yè)的動機源于以下這種成長經(jīng)歷。“我來自一個不起眼的中產(chǎn)階級家庭。當我 14 歲時，我的父親失去了工作，我見證了一個家庭的分崩離析。所以，我想專注于打造一門牢固而穩(wěn)定的生意。我心里明白，我想建立一個帝國，為許多人創(chuàng)造就業(yè)機會，并從中找到目標和自豪感，”他說。

　　“我的兒子在他的童年時期經(jīng)常讓我大吃一驚，”他的父親 Sukumar Mukherjee 回憶道。

　　“有一天，他說他想成為一名歌手，于是找到了一家夜店的樂隊，并站在桌子上唱了起來。他唱得不好，但這種自信（讓人佩服）。我們試圖讓他成為一名醫(yī)生… 但這是不可能的事情。我們可以感覺到，他正從我們的掌控中掙脫，他并不想成為一名平庸的中產(chǎn)階級。我們對此感到擔心，但我知道他會找到自己的歸宿。他會在哪方面成功我們不敢打包票，但我知道他能做到。有些人生來就有那股韌勁。”

　　Sabyasachi Mukherjee 在 1999 年夏天從新德里的國家時裝技術(shù)學院（National Institute of Fashion Technology）畢業(yè)。幾個月后，他創(chuàng)立了自己的同名品牌，很快他就贏得了一些獎項，并在國內(nèi)外展示以 The Frog Princess（青蛙公主）和 The Nair Sisters（水獺姐妹）這樣古怪的名字命名的系列。

　　但他在發(fā)展國際業(yè)務的道路上并非一帆風順。他承認，他在 2006 年至 2009 年期間在紐約時裝周上的經(jīng)歷并不算成功，這讓他意識到時機還未成熟。事實上，這段經(jīng)歷促成了他最重要的“靈機一動”時刻。

　　“我記得 Suzy Menkes（現(xiàn)為 Vogue International 的編輯）當時和我說的話：‘你最大的機會就在你自己的國家，為什么你還要來紐約？’”他回憶道。

　　“當時很難打入紐約時裝圈，”他接著說道。“我的工作室不在那里，而我也沒有在那里飛黃騰達所需的資金。我渴望做更多的事，但我不得不改變自己的職業(yè)發(fā)展軌跡。只有在我準備完全并能按照我的條件行事時，我才會決定回到這里。”

　　Mukherjee 在今年 2 月 13 日回歸紐約，當時他作為 Fashion for Peace 的一員在城中展示自己的作品。這是一個與 Isha 基金會合作的自省設計（conscious design）的集體展示。

　　“事實上，就在幾個月前，我在加爾各答的家中招待了波道夫·古德曼（Bergdorf Goodman）的高級副總裁 Linda Fargo ，她甚至不知道（在此之前）我在紐約展示過！”現(xiàn)在，他是她最愛的設計師。

　　“在我看來，Sabyasachi 可能代表了印度最好的一面。他對這幾個世紀以來所有工藝和設計都非常了解，” Fargo 說道，她想起了和他一起走過的“錯綜復雜的車間”，以及他和團隊之間“家庭般的溫暖和尊重”。

　　多年以來，他在印度各地雇傭了近 4500 名工匠來制作精湛的手工藝品，他們遍布在西孟加拉邦、比哈爾邦、奧里薩邦、泰米爾納德邦、古吉拉特邦、克什米爾。手工藝的技術(shù)可以說是他品牌的遺產(chǎn)。在新德里的設計工廠里，除了 475 名普通員工，Sabyasachi 還擁有一支由 900 名工匠組成的內(nèi)部團隊。占地 7 萬平方英尺（約 6503.2 平方米）的工廠空間內(nèi)散布著數(shù)不清的復古布料和古董織物。“我不認為自己是一名時裝設計師。我更像是一名紡織品設計師，” Mukherjee 說道。“我堅持自己的核心價值：高質(zhì)量的手工藝。”

　　展望未來發(fā)展

　　到目前為止，Mukherjee 一直致力于生意的正常運作。然而，展望未來，他有一個精明的擴張計劃，其關鍵是要確定能夠滿足現(xiàn)有客戶群需求和愿望的業(yè)務類別，同時不以犧牲核心產(chǎn)品的聚焦為代價。這會是一個微妙的平衡——這就是他近期專注于發(fā)展高級珠寶業(yè)務的原因。

　　珠寶是每場印度婚禮的重要組成部分。印度約有 50% 的黃金需求與婚禮有關。事實上，每年在該國的婚禮上交換的黃金超過 400 噸，這使得黃金成為印度婚禮市場中最大的一個組成部分。每年印度婚禮市場上的黃金價值約為 250 億美元，約占整個市場的 60% 。

　　Sabyasachi 在 2017 年通過 Instagram 推出了高級珠寶，該系列產(chǎn)品在未來可能比他的婚紗業(yè)務更有的賺。根據(jù)印度品牌資產(chǎn)基金會（India Brand Equity Foundation）的報告，該國的寶石和珠寶行業(yè)是全球最大的幾個之一，占全球消費量的 29% 。預計未來十年將有 1.4 億戶家庭進入中產(chǎn)階級，黃金的需求預計將大幅增長。

　　“很長一段時間內(nèi)，我為了一心培育這個品牌，并沒有推出任何附屬品牌或周邊產(chǎn)品。（因為）這將違背核心的品牌身份。但現(xiàn)在有了我們的（籌款）計劃，我們將進入其他的垂直市場——鞋履，香水，可持續(xù)發(fā)展的美妝品牌，甚至是內(nèi)衣，”他說。但 Sabyasachi 高級定制時裝系列將保持不變。“我的計劃是采取與香奈兒（Chanel）相似的策略。”

　　Mukherjee 將他賺的每一分錢重新投入到品牌中，他為品牌的有機成長感到非常自豪。“幾年前，我們與 L Capital（LVMH的私募股權(quán)部門）進行了初步的對談。但在那時，品牌還不夠成熟，無法承擔外部投資。”

　　由于與珠寶相關的運營資本成本高得多，現(xiàn)在他正抱著對未來清晰的愿景積極地尋找投資人。“我對外國投資者更加樂觀，他們明白培育一個奢侈品牌是一項長期承諾。我對短期收益沒有耐心，”他補充道。

　　Mukherjee 增長戰(zhàn)略的下一個重要步驟是在紐約擁有一個旗艦店，因為品牌 40% 的業(yè)務都來自美國，這意味著他已經(jīng)準備好去迎合富裕的印度僑民的婚禮需求。據(jù)統(tǒng)計，大約有 3 千萬印度裔人居住在海外。

　　擴張他的零售業(yè)務對于 Mukherjee 來說是激動人心的。“他的成功可以歸功于他愿意承擔風險的特點。他不是膽小怕事的人，” Padukone 說。“他從不害怕失敗。”

　　除了他愛好風險之外，我們還可以從 Mukherjee 的創(chuàng)業(yè)之旅中吸取另一個教訓：將你的企業(yè)建立在激勵人心的想法之上，并充滿耐心。

　　“重要的是你擁有做主的權(quán)力，而不是處于被動的地位，”他建議道。“在你有能力談妥自己的條件的情況下再去籌集資金，而且不要違背初心。”