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寺庫作為中國奢侈品電商第一股，近日發(fā)布了2019財年第一財季財報，財報數(shù)據(jù)顯示，寺庫總營收為11.754億元，比去年同期的8.025億元增長46.5%。凈利潤為1580萬元，而上年同期為2590萬元，同比下降39%。雖然營收繼續(xù)上漲，但凈利潤有所下滑。 寺庫于2018年上線了社交電商庫店，庫店與已經(jīng)上市的云集等相比并沒有什么特色，依然以普通的家具百貨為主。而且云集等社交電商發(fā)展較早，在人員招募，市場擴張等方面占盡優(yōu)勢。不過，庫店依托背后的寺庫發(fā)展奢侈品電商或許能開辟出一塊新的戰(zhàn)場。當(dāng)未來寺庫奢侈品電商生意發(fā)展逐漸停時，社交電商或許將成為其增長來源。 當(dāng)下寺庫利用大數(shù)據(jù)等技術(shù)發(fā)展了圍繞寺庫高端享受的完整生態(tài)圈，包括金融，藝術(shù)，聯(lián)合空間等全方位業(yè)務(wù)體系。不僅如此，寺庫還舉辦了多場活動擴大影響力，例如近日舉辦的寺庫千萬博主展，去年舉辦的首屆“中國名物節(jié)”等等。但值得注意的是，雖然寺庫與越來越多的奢侈品牌達成了合作，但天貓和京東顯然不想放開奢侈品這塊市場，寺庫的奢侈品電商生意還能增長多久，有待市場考究。 營收和利潤同步快速增長，奢侈品電商迎來發(fā)展春天 從寺庫發(fā)布的財報中我們可以看到，商品交易總額為22.065億元，較上年同期11.195億元相比同比增長97.1%。訂單總量達到67.76萬份，較去年同期的30.61萬份增長111.6%�；钴S用戶數(shù)量達到30.5萬人，較去年同期的16.09萬人增長89.6%。由于近年來寺庫不停地舉辦各種活動，擴大了自身知名度，吸引了眾多用戶。促進了交易總額和用戶數(shù)量的增長，雖然從2018年的用戶增長速度來看，其增速正在放緩，但從2019年第一季度財報來看，在未來一段時間內(nèi)，其營收和用戶還將繼續(xù)增長。 從利潤來看，營業(yè)利潤為2140萬元，相比較而言去年同期為2330萬元，同比下降8.1%。凈利潤為1580萬元，相比較而言去年同期為2590萬元，同比下降39%。寺庫普通股股東應(yīng)占凈利潤為人民幣1420萬元，相比較而言去年同期為人民幣2570萬元，同比下降44.7%。雖然營收增長，但利潤總體下滑。主要原因在于成本的增長。 財報顯示，營收成本為9.272億元，較去年同期的人民幣6.707億元增長38.2%。營業(yè)支出為2.268億元，較去年同期的1.085億元增長109.0%。履約支出為人民幣4560萬元，較去年同期的人民幣2650萬元增長72.1%。營銷支出為人民幣1.119億元，較去年同期的人民幣5730萬元增長95.3%。技術(shù)和內(nèi)容開發(fā)支出為人民幣2310萬元，較去年同期的人民幣1770萬元增長30.5%�？倓�(wù)和行政支出為人民幣4620萬元，較去年同期的人民幣700萬元增長560.0%。 對比營收和成本的增速我們發(fā)現(xiàn)，成本的增速遠遠超過了營收的增長速度，這是利潤全方面下降的主要原因之一。由于寺庫2019年第一季度以來不斷舉辦各種活動，加強與各大品牌商合作，加上2018年推出的社交電商庫店，導(dǎo)致成本激增。未來寺庫在發(fā)展高端客戶，提供更加精準(zhǔn)的服務(wù)上還將支出更多，同時為繼續(xù)提高知名度，舉辦的活動也將繼續(xù)增加，未來成本還將進一步上漲。如何控制成本的上漲將成為未來一段時間內(nèi)寺庫提高利潤的一大考驗。 寺庫預(yù)計 2019年第二季度營收將在14.7億元至15.7億元之間，同比增長20.5%至28.7%。 近年來，隨著中國年輕一代的崛起，奢侈品迎來了新的發(fā)展高潮。從前奢侈品為維護自身高端定位一般都只在線下設(shè)立奢侈品店，但隨著時代的變遷，越來越的奢侈品開始發(fā)展線上經(jīng)濟，寺庫正是因此應(yīng)運而生。年輕一代消費能力的增強為奢侈品開辟了新的市場，而年輕一代對于電商的依賴使得專注奢侈品電商的寺庫發(fā)展迅速。隨著寺庫電商的利潤提高和其他奢侈品電商的發(fā)展，奢侈品電商或許將迎來發(fā)展的春天。 寺庫推出庫店對標(biāo)云集，奢侈品社交電商仍是藍海 2018年6月，寺庫推出社交電商品牌庫店，與云集相似，也是以招募店主和社交裂變的方式進行推廣營銷。但與云集相比，其顯然失去了先入市場的優(yōu)勢，例如在招募店主上，“優(yōu)質(zhì)店主”寶媽這一群體早已經(jīng)被瓜分殆盡。而云集的會員制等營銷手段也已經(jīng)牢牢抓住了部分用戶，庫店顯然難以與其相競爭。不過庫店背靠寺庫，若是能發(fā)展奢侈品社交電商，或許能尋找到未開發(fā)的藍海。 (1)庫店難以匹敵云集，新品牌或拖累寺庫高端定位 當(dāng)前庫店的主要營業(yè)方向是傳統(tǒng)的家居百貨，食品生鮮，美妝護膚，其中食品生鮮占據(jù)總銷量的三分之一，與云集等相似，并沒有突出優(yōu)勢。根據(jù)其公布的信息，庫店2018年12月，其店主人數(shù)達到10萬人，GMV突破1億。 雖然與寺庫22.065億元的GMV相比顯得遠遠落后，但根據(jù)商務(wù)部預(yù)計，2020年中國網(wǎng)絡(luò)零售市場規(guī)模為9.6萬億元，報告預(yù)估社交電商市場規(guī)模將達3萬億元，占到網(wǎng)絡(luò)零售交易規(guī)模的31.3%。可以想見，庫店的GMV在2019年將會獲得較快增長。前不久，庫店推出會員制服務(wù)，但與云集相比顯然已經(jīng)落后太多。 不僅如此，庫店作為寺庫子品牌，其營銷或許將影響到寺庫的高端定位，一方面，由于社交電商自身的運營模式導(dǎo)致商品的普遍化，這與高端人士追求個性化的推薦并不相符。另外，社交電商一直與微商，傳銷等負面消息息息相關(guān)，顯然這并不利于寺庫發(fā)展高端定位。 (2)庫店承接寺庫奢侈品供應(yīng)鏈，開辟社交電商新戰(zhàn)場 庫店與其他社交電商相比唯一的優(yōu)勢在于寺庫的奢侈品營銷，目前寺庫與多家奢侈品品牌達成合作，這意味著庫店擁有近30萬SKU。相關(guān)數(shù)據(jù)也表明，一般的社交電商平均客戶單價在100左右，而庫店的平均客戶單價在200到300左右，這為其發(fā)展奢侈品社交電商打下了基礎(chǔ)。雖然目前奢侈品僅占庫店全部種類的5%左右，但隨著庫店的消費升級，未來奢侈品社交電商或許將成為其逆襲的重要法寶。 寺庫多面開花建立完整生態(tài)圈，多家發(fā)力奢侈品電商競爭激烈 對于一家奢侈品電商來說，最重要的或許并不是合作的品牌數(shù)量或者知名度，而是這個電商建立的生態(tài)圈，從這點來看寺庫走在了眾多奢侈品電商的前列，其高端個性化定制服務(wù)為其收獲了大批量客戶。但值得注意的是，雖然天貓，京東的入局，奢侈品電商的生意可能不會再那么好做。 (1)寺庫推出高端個性化服務(wù)，建立完整生活服務(wù)版圖 寺庫集團CEO李日學(xué)在寺庫上市前曾說，未來5年，以品質(zhì)為核心的新型消費增長將超過40%，影響到6億人口的規(guī)模，寺庫將搭建全球高端生態(tài)服務(wù)體系，在未來十年內(nèi)服務(wù)全球高端消費者。從寺庫的財報來看，其營收增速已經(jīng)超過了40%，說明寺庫打造的高端生態(tài)服務(wù)體系的確為其帶來了豐厚的營收。 當(dāng)前，寺庫推出了眾多服務(wù)，包括寺庫生活、寺庫名物、寺庫藝術(shù)、寺庫金融、寺庫農(nóng)業(yè)、SUS聯(lián)合空間、生態(tài)云、國際站、庫客計劃等等。不僅如此，根據(jù)相關(guān)報道，寺庫還在商城金融、智能、傳媒、供應(yīng)鏈、大數(shù)據(jù)、拍賣、海內(nèi)外會所、旅游美食等領(lǐng)域積極布局，試圖打造一個完整的生態(tài)圈，為用戶提高各種高端定制化服務(wù)。 這不僅使得用戶對于寺庫的忠誠度更高，同時也為寺庫提供了更多方面的營收，而且服務(wù)的多元化還將降低奢侈品市場可能存在的風(fēng)險。 (2)天貓京東紛紛發(fā)力奢侈品營銷，寺庫未來面臨激烈競爭。 2019年6月，Prada 集團旗下Prada、Miu Miu兩大核心品牌全面入駐寺庫。這是Prada集團首次與中國電子商務(wù)平臺合作。這對寺庫來說是個好消息，但寺庫也面臨著越來越嚴(yán)重的競爭，這次商務(wù)合作能給寺庫帶來的利益與以后寺庫將要面臨的嚴(yán)酷競爭相比十分有限。 在即將開幕的天貓618活動上，將有包括Burberry、Valentino、Bottega Veneta在內(nèi)等111個奢侈品牌入駐。京東也不甘落后，前不久也與Prada 集團達成合作，旗下Prada， Miu Miu， Car Shoe將與618入駐京東，至此京東也擁有了數(shù)家奢侈品牌。 綜上所述，寺庫未來面臨著復(fù)雜的市場變化，一方面是廣闊的市場，一方面是來自其他電商的競爭。旗下的庫店也是如此，社交電商雖然還有很大發(fā)展空間，但來自云集等老牌社交電商的壓力并不小，而奢侈品社交電商的發(fā)展?jié)摿�有待考究。盡管如此，從財報來看，寺庫通過其打造的完整生態(tài)圈在未來一段時間內(nèi)還將繼續(xù)迎來高速增長。 |
