昨天下午，杭州尚都家居有限公司LUCKYSAC懶人沙發(fā)2019年業(yè)務部“金九銀十挑戰(zhàn)業(yè)績”啟動大會，在金馬飯店隆重舉行，作為顧問，我有幸參加。
一進門，我就被“金九銀十”這幾個字吸引住了。
九是極數(shù)，九九歸一，是結(jié)束也是開始。
在這個九月舉辦這個會議，可謂意義非凡。
秋天屬金，主收，所以古代收兵叫鳴金。
在古代戰(zhàn)場上，沒有現(xiàn)代化的通信儀器、電話、無線電等技術(shù)，指揮大兵團是比較困難的一件事情。畢竟戰(zhàn)場上人聲馬吠，干擾因素太多，而且古代步兵方陣又寬又厚。如果只靠基層軍官喊叫來發(fā)布作戰(zhàn)指令，除了前面小部分人，大部分士兵是聽不到的，這種情況下指揮作戰(zhàn)相當困難；但是，又不能讓兵馬亂成一團。
所以，古代戰(zhàn)爭要用“擂鼓進軍，鳴金收兵”來指揮。

商場如戰(zhàn)場。
要打贏商業(yè)戰(zhàn)，如何指揮一樣是大學問。
這樣的會議，既是鳴金，又是擂鼓。
鳴金，是總結(jié)，有嘉獎和懲罰，所謂的慈不帶兵；擂鼓，是為了新一輪的沖鋒陷陣，是誓師再戰(zhàn)。
在形勢不是太好的情況下，尚都LUCKYSAC懶人沙發(fā)還是創(chuàng)了佳績，要感謝尚都營銷戰(zhàn)隊的辛勞，但是距離設定的目標還有差距。
做營銷，如逆水行舟——不進則退。
百戰(zhàn)歸來，稍事休整，再度出發(fā)。
為什么要把會議放在五星級賓館舉辦？
首先是犒勞大家，其次是標準——為中國懶人沙發(fā)行業(yè)標志性品牌——尚都LUCKYSAC而戰(zhàn)的英雄們，應該有這樣的待遇。

出發(fā)前，我在心里想著，只身前去，只做觀察員。
但是，到了現(xiàn)場，我被他們的士氣感染了，還是說了幾句。希望通過我的解讀，讓戰(zhàn)隊的英雄們，腳步更加穩(wěn)健，前進的動力更加強勁。
準備說兩個詞：困難和機會。

【困難】
面對困難，最難的是思想的突圍。
困，就是木被囗住了。
很多人都以為是：困是口中有木。
對不起，口沒有這么大，是囗（音圍）。
木被囗住了，就長不開了，所以困住了。
木主生發(fā)，具有生長性，且可以無限生長……
困，就是生長力被囗住了，對人來說，就是創(chuàng)造力和想象力被困住了。
所以，很多時候，人的失敗都是因為自我設限。很多情況下，人都是被自己打敗。譬如，大形勢我們改變不了，所以不要抱怨，我們能改變的只有自己，尤其是自己的態(tài)度。

難的造字本義是：捆綁受刑者，讓猛禽啄食而死。
困和難都有被“綁住”的意思，對做營銷的人來說，首先是思想被綁住了，如果接受了“不可能”自然就不可能了。
是因為困，才會難。
如何解困？
首先要破除邊界，有需求的地方就有市場，對溫州人來說，哪里沒有需求就去創(chuàng)造需求，所以在溫州人眼里：世上沒有難做的生意。

中美關(guān)系如何，我們除了希望，無能為力。
產(chǎn)品如何讓客戶更滿意，所有的尚都人都可以用上力。
首先做營銷的人要有“你在我眼中最美”的定力，客戶才有可能喜歡你的產(chǎn)品；首先生產(chǎn)者要有“你在我手中最美”的理念，產(chǎn)品才會越來越好。
尚都LUCKYSAC是中國懶人沙發(fā)的航標品牌，是由“全球懶人家居行業(yè)領(lǐng)跑者”創(chuàng)造出來的精品，銷售的主要工作是——讓更多的人知道，跟更多的人分享。

【機會】
什么是機會？
有兩兄弟上山打獵，哥哥看到了一只大雁飛過，拉弓想射。
這個時候，弟弟說先別射，先考慮射下來后是紅燒著吃、還是烤著吃……
兄弟兩人爭吵了起來，一個說要燒紅，一個說要烤……
哥哥說：先射下來，再討論。
哥哥拉弓準備射下大雁，這個時候大雁早已飛遠了。
這只大雁就是機會。
瞬間即逝的才叫機會。

機字也是木字旁，幾是凳子的意思，機的原意是做凳子的木材，也是弓弩發(fā)射扣板，引申為巧妙的，靈活的。
“會”是“燴”的本字，表示將菜肴與米飯主食同鍋合煮。許慎的《説文解字》說：會，合也。
機又通“積”，“幾”即數(shù)量，意取累積，積木生機，助緣合因，至取正果。
道運化因緣成果之無形法即是“機”。
木應天地因緣感召，得天之氣，積陽之溫，化地之水，聚土之塵，累積木幾，曲直向上，執(zhí)著生“機"，通天會地，修木高尚，至成機會。
機會，指具有時間性的有利情況；也有關(guān)鍵，要害等意思。

時不我待，說的就是機會。
一萬年太久，只爭朝夕，說的也是機會。
機會面前，人人平等。
機會不是等人，如果等人，也只等有準備的人。

最后，我說了八個字：德不配位，必有災殃。
這是孔子在《周易·系辭下》說的話：“德不配位，必有災殃；德薄而位尊，智小而謀大，力小而任重，鮮不及矣。”
看風水的人，找來找去都是為了——得位。
得位，是緣，是幸，也是福；但是，如果得位不配位，那麻煩就大了；所以，風水說：福人得福地。
得位了，就是在位，就得好好珍惜，就得努力配位。

“中國懶人沙發(fā)行業(yè)標志性品牌”是位，
“全球懶人家居行業(yè)領(lǐng)跑者” 也是位，
這個位是做出來的、是全體尚都人奮斗出來的，不但要好好珍惜，而且要努力捍衛(wèi)！
商業(yè)上的位，除了搖旗吶喊，更重要的是——要靠數(shù)據(jù)支撐。
尚都的營銷英雄們，我在這里等你們！
凱旋之日，我敬你們一杯，酒！

【龔崎現(xiàn)：字非見，號山農(nóng)，溫州人。行于商，游于藝，樂于道。庫村文化顧問、許建忠調(diào)料品牌顧問、杭州尚都家居顧問、安瑞控股集團軟實力中心總顧問、《品牌觀察》雜志研究員、江蘇省青年書法家協(xié)會會員、中國策劃專家指導委員會副秘書長、追本堂總策劃。有詩集《遠方的痛》、書法專集《水墨年華》、愛情詩專集《從秋天到秋天》、書法專集《江蘇當代青年書法家·龔崎現(xiàn)卷》、散文集《窗外有盞路燈》、策劃專集《誰來幫你決勝未來》、詩集《詩意無疆》等傳世�！�
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