獨(dú)立設(shè)計(jì)師方妍楠 2015年的畢業(yè)作品“Air Flip”中，大自然的韻律和不斷重復(fù)的規(guī)律流動(dòng)于細(xì)節(jié)之中，她使用柔軟的條形面料和鐵絲支架建立起了兼具立體感和流動(dòng)感的造型，營(yíng)造出空靈感的同時(shí)，也將生命力和創(chuàng)造力注入服裝之中。

這一作品不僅使她獲得了英國(guó)中央圣馬丁藝術(shù)學(xué)院一等畢業(yè)榮譽(yù)，也讓諸多大型媒體對(duì)她青眼有加，更重要的是，制作和遞運(yùn)服裝的過(guò)程令方妍楠萌生了新靈感：“做一件沒(méi)有褶皺，超級(jí)容易快遞的衣服”。

方妍楠表示，當(dāng)自己將作品借去拍照，在成為媒體寵兒的同時(shí)，不得不親自跟著過(guò)去把支架做好，特別辛苦。所以想到，將來(lái)創(chuàng)立品牌時(shí)，要做那種特別容易快遞的衣服。

為了穿著者無(wú)需耗費(fèi)太多精力打理，但服裝又能有所變化，擁有一定的節(jié)奏和規(guī)律，方妍楠?jiǎng)?chuàng)造了獨(dú)特的手工“空氣編織（Air Weave）”面料。

2015年，方妍楠憑借畢業(yè)作品“Air Flip”以一等榮譽(yù)從英國(guó)中央圣馬丁藝術(shù)學(xué)院畢業(yè)。2018年，她獲得 Fashion Scout “Ones to Watch”獎(jiǎng)項(xiàng)，并在倫敦時(shí)裝周舉辦了第一場(chǎng)時(shí)裝秀。2019年，她成功入圍第六屆 LVMH Prize 青年設(shè)計(jì)師大獎(jiǎng)賽預(yù)賽。

由于媽媽熱愛(ài)繪畫，耳濡目染之下，方妍楠從小的理想便是成為一名畫家。但六歲時(shí)，一次與母親的對(duì)話讓她改變了想法：

“媽媽開(kāi)玩笑說(shuō)，‘既然這么喜歡畫女孩子和衣服的話，以后做一個(gè)服裝設(shè)計(jì)師吧。’當(dāng)時(shí)我只是覺(jué)得可以畫女孩子的衣服挺好玩的，所以就決定做服裝設(shè)計(jì)。”方妍楠笑著回憶了自己決定成為一名設(shè)計(jì)師的初衷。

母親的小花園不僅是方妍楠年幼時(shí)最好的娛樂(lè)場(chǎng)所，也讓她第一次理解了大自然獨(dú)特的美。為了留住大自然里的純粹景色，她設(shè)計(jì)了 50多種印花圖案。

將這些特別設(shè)計(jì)的印花圖案通過(guò)手繪、掃描、噴色等技法層層描繪在紗質(zhì)面料上，再裁剪成寬窄不一的長(zhǎng)條，獨(dú)屬于 Susan Fang 品牌面料才算制作完成。同時(shí)，品牌的成衣與秀款都是通過(guò)重手工的方式制作而成。

因?yàn)橹谱髁鞒梯^為復(fù)雜，所以品牌服裝的制作周期通常需要 20天左右。為提高手工編織效率和準(zhǔn)確率，方妍楠還研發(fā)了一種特殊的編織模板：模板利用長(zhǎng)釘來(lái)固定面料，可以讓 7個(gè)人同時(shí)進(jìn)行手工編織，讓編織技法更加靈活多樣。

為了豐富服裝種類，方妍楠還開(kāi)發(fā)了使用空氣編織手法，以毛線為原材料制作的毛衣。方妍楠表示：“使用空氣編織手法制作毛衣意味著工藝更加復(fù)雜。不僅機(jī)器完全沒(méi)有辦法完成，也很少有毛衣工廠能夠完成。”

含蓄卻又一往無(wú)前

“剛?cè)岵��?jì)”是方妍楠對(duì)于女性美的定義，而作為女裝品牌 Susan Fang 的主人，她也很好的展示了這一難得的特質(zhì)。

遇到所有與設(shè)計(jì)有關(guān)的事情，溫柔安靜的方妍楠都會(huì)變得特別主動(dòng)、充滿魄力。含蓄卻又一往無(wú)前，這兩種看似矛盾的性格卻在她的身上融合得很好。

2018年，她報(bào)名參加了 Fashion Scout 比賽，獲得了 Ones to Watch 大獎(jiǎng)，并在機(jī)構(gòu)的贊助下在倫敦時(shí)裝周舉辦了自己品牌的第一場(chǎng)時(shí)裝秀，為自己的品牌獲得了最初的宣傳。

同年，她在品牌剛剛達(dá)到比賽報(bào)名標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，便申請(qǐng)參加了第六屆 LVMH Prize 青年設(shè)計(jì)師大獎(jiǎng)賽，從 1700余位設(shè)計(jì)師中脫穎而出，成為入圍預(yù)賽的 20名設(shè)計(jì)師之一。這一舉措極大的增加了品牌的曝光率，讓時(shí)尚界加深了對(duì)她的印象。

在中國(guó)上海時(shí)裝周期間舉辦的 LABELHOOD 展覽也是她自己爭(zhēng)取到的。“逼不得已的時(shí)候還是要主動(dòng)一些的。時(shí)間有限，我很怕自己未來(lái)后悔，也想在最短的時(shí)間盡快的成長(zhǎng)起來(lái)。”方妍楠笑著解釋。

大學(xué)期間以及畢業(yè)后，方妍楠曾主動(dòng)到獨(dú)立設(shè)計(jì)師 Kei Kagami（加賀美敬）工作室、 CELINE 與 Stella McCartney 三個(gè)定位和發(fā)展階段都有所不同的品牌實(shí)習(xí)及工作。

“我就想去看看在商業(yè)上成功的品牌是怎么做的，所以給了自己兩年時(shí)間，盡可能挑戰(zhàn)自己，盡可能的學(xué)習(xí)。”在這些品牌的工作經(jīng)歷不僅讓她了解了如何平衡商業(yè)與藝術(shù)，也讓方妍楠學(xué)到了更多的專業(yè)技巧：“在 CELINE 我學(xué)到了怎么又快速又美觀地做好衣服，在 Stella McCartney 我學(xué)到了怎么把設(shè)計(jì)簡(jiǎn)化，使衣服變得更加實(shí)穿。”

擁有建筑背景的圣馬丁畢業(yè)生 Kei Kagami 是方妍楠非常崇拜的設(shè)計(jì)師之一。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，方妍楠不僅被他對(duì)設(shè)計(jì)及藝術(shù)的深刻理解所感染，也非常敬佩他的胸襟與遠(yuǎn)見(jiàn)：

“剛開(kāi)始在他的工作室中實(shí)習(xí)的時(shí)候，他對(duì)我說(shuō)‘做設(shè)計(jì)可能不會(huì)立即產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值，但是卻會(huì)為其他的人帶來(lái)啟發(fā)。文化是這樣產(chǎn)生的，這也是設(shè)計(jì)的意義所在。’這句話對(duì)我很有幫助，讓我明白，不是說(shuō)一件衣服沒(méi)有表面的商業(yè)價(jià)值就代表它沒(méi)有意義，它的意義更深，影響更加深遠(yuǎn)。”

做一個(gè)持續(xù)創(chuàng)新的品牌

2017年，方妍楠的同名品牌 Susan Fang 正式創(chuàng)立。彼時(shí)她就堅(jiān)定地將品牌定義為“一個(gè)持續(xù)創(chuàng)新的品牌”。

“我希望我們的品牌不受流行趨勢(shì)影響，每季都能夠重新開(kāi)始，創(chuàng)作與之前不同的，全新的東西。”

創(chuàng)立伊始，Susan Fang 品牌首先推出的是服裝系列，但作為配飾的珠珠包卻獲得了媒體的諸多好評(píng)，成為了她們頗具標(biāo)志性的單品。

珠珠包的靈感也是源于方妍楠“建立一個(gè)持續(xù)創(chuàng)新的品牌”的初心：“制作珠珠包的原料是水晶玻璃珠，表達(dá)的是一種重新開(kāi)始的感覺(jué)。”

珠珠包與服裝一樣，也是全部由手工完成，根據(jù)制作難易程度，工期從 2天至 10天不等。每一季方妍楠都會(huì)對(duì)珠珠包進(jìn)行重新詮釋，通過(guò)設(shè)計(jì)更加新穎、更繁復(fù)的花紋，將其打造為了品牌標(biāo)志性的極致單品。

雖然珠珠包早已成為了品牌的熱門商品，但至今還沒(méi)有開(kāi)始批量生產(chǎn)。方妍楠表達(dá)了自己的考慮：

“我們的花紋不是重復(fù)的，做錯(cuò)一顆的話就不那么美觀了，真的蠻難做的。如果委托給工廠，不僅要考慮質(zhì)量，還要考慮可能被抄襲的問(wèn)題。我更希望能夠培訓(xùn)自己的團(tuán)隊(duì)，在他們手工熟練了以后我就可以做出更復(fù)雜的設(shè)計(jì)，我們之間是有一種協(xié)同促進(jìn)作用的。”

由于珠珠包受到了大量好評(píng)，品牌推出了其他擁有同樣元素的配飾品類，如帽飾、耳環(huán)、手鐲等。上一季推出的所有產(chǎn)品里，配飾占品牌新款總數(shù)的 80% 左右，這一季占總數(shù)的 70%。

即便配飾占比較大，但方妍楠也并不擔(dān)心配飾品類會(huì)喧賓奪主，甚至影響消費(fèi)者對(duì)品牌的印象：

“大多數(shù)品牌配飾品類銷量都更高一些。我覺(jué)得配飾是品牌的一部分，是與品牌聯(lián)系在一起的。因?yàn)橛辛朔�裝做基礎(chǔ)，配飾才能夠賣的很好。”

作為一個(gè)新品牌，我們不要約束自己

Susan Fang 品牌目前共有 130多個(gè) SKU，其中服裝有 60多個(gè) SKU，配飾有 72個(gè) SKU。在配飾中，珠珠包占比最大，共有 17個(gè)SKU。

品牌服裝品類的目標(biāo)客群為成熟的工作女性，而配飾因?yàn)檩p靈、好搭配的特點(diǎn)消費(fèi)者人群覆蓋更廣。Susan Fang 品牌服裝定價(jià)為 2000至 20,000元，珠珠包價(jià)格為 4000至 10,000元，作為入門商品的耳環(huán)價(jià)格較低為 800至 1000元。

為了迎合市場(chǎng)需求，方妍楠在最新的一季中特別加大了商業(yè)款產(chǎn)品的比重。但是她卻發(fā)現(xiàn)秀款的包包和服裝賣的都特別好：“可能是因?yàn)榇蠹叶几�追求�?dú)特性，選擇了我們更有代表性的作品吧。”

“之后的設(shè)計(jì)，我們會(huì)考慮市場(chǎng)和媒體的喜好，邊做邊了解市場(chǎng)需求。”同時(shí)，她也很知足：“只要大家能夠認(rèn)識(shí)品牌就好了，有了這個(gè)切入點(diǎn)，消費(fèi)者才會(huì)愿意購(gòu)買我們的商品。”

方妍楠透露，品牌消費(fèi)者年齡分布很廣。“在巴黎做 showroom 的時(shí)候，第一個(gè)訂單是瑞士的奢侈品精品店，他們的客群是 30歲到 40歲的女性；通過(guò) Instagram 聯(lián)系我們選貨的英國(guó) Selfridges 百貨的顧客年齡在 20歲到 30歲左右；顧客年齡段在 30歲到 50歲左右的英國(guó)買手店 Browns 也下了訂單。”她回憶。

對(duì)于方妍楠來(lái)說(shuō)，品牌最大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)來(lái)自產(chǎn)品本身。她認(rèn)為，品牌能夠以超乎預(yù)期的速度發(fā)展，完全得益于媒體對(duì)產(chǎn)品的青睞。

在創(chuàng)立品牌后，方妍楠與她的團(tuán)隊(duì)本著認(rèn)真開(kāi)放的心態(tài)，進(jìn)行了海外市場(chǎng)、線上銷售渠道擴(kuò)張，并積極的尋求跨界合作機(jī)會(huì)。

“我覺(jué)得，作為一個(gè)新品牌，我們不要約束自己，要做更多的事情收集基礎(chǔ)信息。等到第三年，我們會(huì)根據(jù)經(jīng)驗(yàn)做更多的調(diào)整。”她說(shuō)。